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來源：壹點網 時間：2021-11-24 14:14:01
抖音電商“內容為王”
興趣電商是基于推薦技術，把商品通過內容主動地推薦給更多潛在興趣人群，用內容激活用戶的消費需求。它不同于傳統電商“人找貨”，依賴于用戶的主動搜索。在興趣電商的邏輯下，由于短視頻和直播可以沉淀粉絲，免費流量和付費流量互相作用，讓消費者在觀看優質內容的過程中生成購買決策，形成流量、轉化、沉淀的滾雪球式增長。在這種決策邏輯下，相較于傳統電商只需要匹配貨品和流量，興趣電商多了一個內容維度，內容、貨品和流量三位一體。
那么對于抖音平臺商戶而言，要么自己能創造內容，要么能與優質內容創作者合作，就成為在這個新生態中成長的關鍵。
對此，抖音電商也提出了相應的方法論——FACT四大經營矩陣。F（Field）商家自播和A（Alliance）達人矩陣用于構建穩定的日常銷量，C (Campaign)營銷活動和 T(Top KOL)頭部大V用于實現規?；钠蜂N爆發。抖音平臺商戶可以按需搭配，打出一套適合自己的營銷組合拳。
新隊伍適配新生態
為了更好地適應抖音興趣電商生態，改變傳統電商思維模式，找到興趣電商中生意增長新邏輯，一個新的隊伍十分有必要。
圍繞內容、商品、達人、廣告與服務五個基礎項，抖音電商也致力于幫助抖音平臺商戶對組織結構進行轉型升級：內容是運營核心，要凸顯賬號人設，內容打造，從而沉淀高質量粉絲；商品是組貨策略，不是所有品都適合興趣電商，或者適合這個階段的需求，要不斷做選品測試；達人運營則是讓品牌融入達人生態，就是傳統電商的分銷；廣告投放則更要求分鐘級精細化；服務則可以提高店鋪評分，提高客戶忠誠度。對此，抖音電商推出了諸多營銷工具以及相應的扶持政策。
新邏輯新陣地新隊伍，迎接新產品新品牌新消費的大勢。相信將有更多抖音平臺商戶，將會在新生態中找到玩轉興趣電商的新感覺！
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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